Il produttore di vetro

IL CLIENTE Azienda leader nella produzione e trasformazione del vetro per l’edilizia, l’industria automobilistica, l’industria dell’energia solare, e le industrie specializzate.

IL BISOGNO Predisporre un Piano di Marketing attraverso un’approfondita conoscenza dei clienti finali e intermedi. Individuare un modello distributivo comune per tutti gli intermediari appartenenti al network italiano ed europeo.

IL PROGETTO Analisi Approfondimento della conoscenza del mercato finale e intermedio attraverso l’analisi di dati provenienti da fonti qualitative primarie. Verifica dell’attuale posizionamento dell’azienda rispetto ai competitor. Individuazione della percezione e dei bisogni del canale distributivo in relazione all’azienda e al prodotto. Output Definizione della customer value proposition diversificata per i due target (clienti e distributori). Sviluppo di un modello distributivo, individuazione delle strategie di vendita che colgono le opportunità offerte dal mercato e aumentano la competitività dell’azienda. Misurazione dei risultati. Valutazione strategica e quantitativa dei benefici derivanti dall’implementazione del nuovo sistema distributivo.

I RISULTATI Nuovo business model distributivo. Miglioramento delle relazioni con i clienti finali ed intermedi. Efficienza degli investimenti in comunicazione.