IL PRODUTTORE DI MACCHINARI PER L'EDILIZIA

IL CLIENTE Azienda leader mondiale nella produzione di macchine per la produzione di calcestruzzo.

IL BISOGNO Individuare i Paesi più interessanti dal punto di vista strategico, con il fine di costruire un piano di investimento di medio lungo periodo (stima del target di riferimento e della modalità di go to market più adeguata).

IL PROGETTO Analisi - Analisi desk per l'individuazione dei Paesi strategici su cui investire: raccolta, su diverse fonti istituzionali, di informazioni descrittive dello status attuale e potenziale dei Paesi selezionati e costruzione di indicatori sintetici di attrattività e accessibilità dei mercati sotto analisi. - Analisi field qualitativa in modo da rivelare:      - i value driver e i benefici ricercati da clienti/non clienti nei diversi Paesi per prodotto      - il processo d’acquisto e le barriere all’entrata, per individuare le leve d’azione adatte ad estendere il bacino di utenza Output Matrice accessibilità/attrattività dei paesi; Report dettagliati per singoli paesi; Report di ricerca qualitativa con gli insight emersi e la sintesi dei risultati.

I RISULTATI Maggior consapevolezza delle caratteristiche dei mercati potenziali in termini di dimensione, profittabilità e raggiungibilità attuale e prospettica. Individuazione dei Paesi migliori e derivazione delle logiche di accesso più idonee.