IL PRODUTTORE DI LEGNO RICOMPOSTO

IL CLIENTE Azienda leader mondiale nel settore delle superfici decorate, specializzata nella produzione di legno tranciato e ricomposto.

IL BISOGNO Predisporre un Piano Strategico Commerciale capace di dare risposte ad interrogativi riguardanti il futuro del business, considerando un orizzonte temporale di 3 anni: - Quali vettori di sviluppo (mercati, prodotti, nuove applicazioni)? - Quali core competence consolidare e fare evolvere in prospettiva cliente? - Come bilanciare competenze, prodotti e mercati? - In che modo queste competenze generano vantaggio competitivo differenziale per l'azienda nei confronti della concorrenza attuale e potenziale? Come questo può permettere di difendere ed aumentare redditività e margini futuri?

IL PROGETTO Analisi Assessment condotto allo scopo di cogliere le percezioni del management delle differenti funzioni aziendali, valutare le aree di condivisione e quelle di potenziale miglioramento dell’azienda. Realizzazione di un’analisi comparativa sui processi di sviluppo strategico degli Hidden Champions (piccole società, ma di grande successo), leader nel settore a livello mondiale. Analisi di benchmarking sui principali competitor diretti e indiretti. Output Definizione di un nuovo Piano Strategico Commerciale, finalizzato ad evidenziare i vettori di sviluppo da presidiare e le principali opzioni e priorità strategiche su cui investire.

I RISULTATI Nuovo Piano Strategico Commerciale e nuovi Piani esecutivi aziendali. Esplicitazione delle leve strategiche e delle relative priorità di attuazione. Declinazione dei processi individuati in obiettivi concreti e misurabili e affidati alla supervisione di un responsabile.